Я работаю в страховании почти 30 лет — с 1992-го. В мае 2000 года стал директором филиала РЕСО-Гарантия в Санкт-Петербурге, через 9 лет в дополнение к этому назначен заместителем генерального директора компании. Сегодня в нашем филиале более 50 продающих подразделений в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, свыше 1600 агентов, из них 650 — активных. Сборы филиала за год составили около 4 млрд рублей. Среди наших клиентов — ГК «Росатом», ФГУП «Завод имени Морозова», АО «Центр технологии судостроения и судоремонта», Секретариат Совета Межпарламентской Ассамблеи государств-участников СНГ.
2020 год был временем вызовов, добиться серьезных результатов нам помогло четкое следование стратегии на развитие агентской сети, И, конечно, репутация компании и филиала на региональном страховом рынке. Я бы хотел отметить тех, чей вклад в общий результат был наиболее весомым. Это директора крупнейших продающих подразделений филиала — руководитель дирекции продаж «Юг» Ольга Кузнецова, начальник дирекции продаж «Восток» Наталья Жданова, глава дирекции продаж «Ладога» Светлана Крисевич, начальник отдела продаж центрального офиса филиала Роман Баранников, а также заместители директора филиала Алина Кунакова (руководитель ЦОК) и Ирина Новицкая (руководитель службы персонала).
Опыт «ковидного» года пригодится нам и в будущем. Филиал отлично освоил онлайн-коммуникации, непосредственно в пандемию нас сильно выручила оперативно реализованная на уровне головного офиса разработка электронных продаж полисов. За счет интенсификации работы директоров и заместителей директоров продающих подразделений по привлечению новичков удалось добиться роста агентской сети. Что не получилось по объективным причинам — так это отпраздновать 20-летие филиала, но, думаю, мы все наверстаем.
Для меня одновременно и самое сложное, и самое приятное в работе — общение с людьми — с агентами и штатными сотрудниками компании. Какие бы я дал советы новичкам? Во-первых, надо быть «ленивым»: пусть система работает за вас, она существенно мощнее. Компания РЕСО-Гарантия — это система, которая построена для формирования эффективной агентской сети от «А» до «Я». Оседлайте волну, и она вас вынесет сама. Во-вторых, система РЕСО на рынке уникальна, отличайтесь от конкурентов — и вас отличат клиенты. В-третьих, устойчивость агентских продаж в любых ситуациях на рынке — залог вашей спокойной жизни (сравните с банками, брокерами и непостоянными юрлицами). И, в-четвертых, диверсификация продаж!
2020 год был временем вызовов, добиться серьезных результатов нам помогло четкое следование стратегии на развитие агентской сети, И, конечно, репутация компании и филиала на региональном страховом рынке. Я бы хотел отметить тех, чей вклад в общий результат был наиболее весомым. Это директора крупнейших продающих подразделений филиала — руководитель дирекции продаж «Юг» Ольга Кузнецова, начальник дирекции продаж «Восток» Наталья Жданова, глава дирекции продаж «Ладога» Светлана Крисевич, начальник отдела продаж центрального офиса филиала Роман Баранников, а также заместители директора филиала Алина Кунакова (руководитель ЦОК) и Ирина Новицкая (руководитель службы персонала).
Опыт «ковидного» года пригодится нам и в будущем. Филиал отлично освоил онлайн-коммуникации, непосредственно в пандемию нас сильно выручила оперативно реализованная на уровне головного офиса разработка электронных продаж полисов. За счет интенсификации работы директоров и заместителей директоров продающих подразделений по привлечению новичков удалось добиться роста агентской сети. Что не получилось по объективным причинам — так это отпраздновать 20-летие филиала, но, думаю, мы все наверстаем.
Для меня одновременно и самое сложное, и самое приятное в работе — общение с людьми — с агентами и штатными сотрудниками компании. Какие бы я дал советы новичкам? Во-первых, надо быть «ленивым»: пусть система работает за вас, она существенно мощнее. Компания РЕСО-Гарантия — это система, которая построена для формирования эффективной агентской сети от «А» до «Я». Оседлайте волну, и она вас вынесет сама. Во-вторых, система РЕСО на рынке уникальна, отличайтесь от конкурентов — и вас отличат клиенты. В-третьих, устойчивость агентских продаж в любых ситуациях на рынке — залог вашей спокойной жизни (сравните с банками, брокерами и непостоянными юрлицами). И, в-четвертых, диверсификация продаж!